剛剛過去的2015年，若論起年度保險市場“黑馬”，富德生命人壽當(dāng)仁不讓。這家成立于2002年的保險業(yè)“新貴”這幾年的飛速發(fā)展相當(dāng)引人矚目。僅2015年而言，該公司年度規(guī)模保費由2014年的700億元攀升至1600億元，同比增長133.7%，市場排名進入前三甲，僅次于國壽、平安。

近日，富德生命人壽董事長方力在內(nèi)部會議上，以“守正出奇、厚積薄發(fā)，譜寫富德生命新篇章”為題向公司上下強調(diào)了全面落實公司五年規(guī)劃的重要性。

戰(zhàn)略先行，是方力在一直不斷強調(diào)的理念。事實上，自2014年8月接任富德生命人壽董事長以來，方力在公司戰(zhàn)略的制定實施方面做了很多卓有成效的工作。首先落地的是圍繞如何滿足客戶最大化需求、如何打造市場高品質(zhì)市場化產(chǎn)品的“大產(chǎn)品戰(zhàn)略”。為推動此戰(zhàn)略的實施，方力曾親自擔(dān)任產(chǎn)品戰(zhàn)略組組長，到分公司等一線調(diào)研。隨著“大產(chǎn)品戰(zhàn)略”的深入, 富德生命人壽近兩年在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、新型健康險產(chǎn)品方面確實有諸多市場領(lǐng)先的產(chǎn)品出現(xiàn)，贏得認(rèn)可。

此次富德生命人壽戰(zhàn)略規(guī)劃仍由方力親自推動，并聘請了國際知名的韜睿惠悅咨詢公司為公司 “診脈”，參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。這不由讓人聯(lián)想起當(dāng)年麥肯錫問診平安后，平安之后所走的一路領(lǐng)先之路。

方力在講話中介紹，未來5年，富德生命人壽的整體戰(zhàn)略目標(biāo)是“全面進軍第一集團，打造一流行業(yè)標(biāo)桿”。考慮到剛剛晉級市場“三甲”，市場競爭日益激烈，富德生命人壽的這個目標(biāo)可謂“志存高遠”。

對于目前公司存在的問題，方力并未諱疾忌醫(yī)，也做出了詳盡分析。她談到:根據(jù)規(guī)劃，公司將從盈利模式、現(xiàn)金流來源、新業(yè)務(wù)價值和運營效率入手，解決目前的問題，以推動公司持續(xù)健康發(fā)展。公司將通過3-5年時間的調(diào)整，逐步實現(xiàn)長、短利差及死病差的平衡發(fā)展，預(yù)計到2020年，續(xù)期保費將突破500億元，是2015年的3倍；新業(yè)務(wù)價值將達到50億元，是2015年的3.5倍。

對于如何實現(xiàn)此戰(zhàn)略，此次規(guī)劃開出的路徑是“躉期雙飛，短長并舉；量價齊升，內(nèi)外兼修”。由此路徑可看出，富德生命人壽走的將是一條規(guī)模和價值并重的發(fā)展道路。正如方力在講話中所說：“這個戰(zhàn)略可以說是既要規(guī)模又要價值，充滿挑戰(zhàn)，但是對于富德生命來講，別無選擇。”

價值、規(guī)模、轉(zhuǎn)型是方力在談到富德生命人壽5年規(guī)劃中頻頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。“我今天提出‘守正’就是希望富德生命不忘初心，時刻謹(jǐn)記守住‘提升公司價值’這個根本，不存僥幸，不抱幻想,堅定不移地踏上轉(zhuǎn)型之路，但我們要走一條怎樣的轉(zhuǎn)型之路？需要‘出奇’，要奇在不因循守舊，立足創(chuàng)新，走出一條具有富德生命特色的轉(zhuǎn)型之路。”也許，方力對此次講話題目的說明，是對此次戰(zhàn)略規(guī)劃和實施的最好詮釋。

近年來，中國壽險市場進入了前所未有的“大好時光”。2015年，在整個宏觀經(jīng)濟下行的情況下，保險業(yè)仍保持了強勁的發(fā)展勢頭，全年原保險保費收入達到24282.52億元，同比增長20.00%。但與此同時，市場主體不斷增加，競爭日趨激烈。富德生命的“守正出奇”之路將如何展開，讓我們拭目以待。

鏈接：

富德生命人壽保險股份有限公司是一家總部位于深圳市的大中型全國性保險公司，已在全國擁有35家分公司，員工和專職銷售隊伍超過10萬人，公司目前注冊資本117.52億元，總資產(chǎn)達4000億元，凈資產(chǎn)超320億元，2015年保費銷售收入超過1600億元，市場排名第三位。公司目前在法人治理、人才隊伍、銷售業(yè)務(wù)、投資管理等方面均取得了領(lǐng)先優(yōu)勢，成為近年來保險市場最受矚目的“黑馬”公司。