“跟深圳農商行合作這么久，交流非常順暢，過程很愉快。對我來說，這家銀行就好像是自己人的銀行一樣。”談到深圳農商行，深圳國瓷永豐源有限公司（下簡稱“國瓷永豐源”）董事長劉權輝贊譽有加。

2003年，劉權輝在深圳成立了國瓷永豐源，弘揚陶瓷工藝傳統文化的同時，堅持走自主創新道路。經過十余年的發展，國瓷永豐源形成了完整的科研開發體系，研發出色釉分離、釉中彩、釉中金、浮雕金、晶彩、點半球浮雕等數十項先進工藝技術，擁有34項發明專利、15項實用新型專利、282項外觀專利、951件產品版權專利，在整體科技創新、研發設計水平等方面領先國內外同行。這些成果的取得得益于國瓷永豐源不斷地探索和轉型升級，也離不開近幾年深圳農商行的金融支持。

對國瓷永豐源的支持只是深圳農村商業銀行（以下簡稱“深圳農商行”）支持科技型民營企業的一個縮影。一直以來，作為特色鮮明的本土銀行，深圳農商行不僅始終保持服務中小微企業的戰略定力和初心，更緊跟深圳經濟發展節奏，積極推進產業轉型升級。近幾年來，為緊貼深圳科技創新經濟轉型的戰略布局，深圳農商行主動擇道同步，旗幟鮮明地提出重點支持科技型民營企業；同各區科創局合作，不斷完善科技型企業的金融服務體系，助力科技型企業發展壯大，解決科技型企業融資難融資貴的難題。

為對接高新企業、先進制造業、戰略新興產業的金融服務需求，深圳農商行于2017年初提出了“3年2000戶200億元”專項額度支持科技型民營企業的目標。截至2018年末，深圳市獲得市級以上高新證書的科技企業合計14415家，而在深圳農商行貸款的就有1489家，占深圳市市級以上高新企業10.32%。截至2019年6月末，該行科創企業貸款戶數2084戶，貸款余額165.13億，占公司貸款比例為15.74%。

圖說：科技型企業貸款戶數2084戶，貸款余額165.13億元

300萬元信用貸款，敲開雙方合作的大門

時間指針指向2017年初，深圳農商行提出“零售+科技”雙特色發展戰略，舉全行之力支持科技型民營企業。各支行紛紛行動起來，逐個聯系轄區內的高新技術企業，逐個上門拜訪，推薦深圳農商行為科技型企業量身定制的產品。深圳農商行觀瀾支行仔細梳理轄內高科技企業名單，主動上門拜訪了國瓷永豐源，推介了一款300萬元額度的信用貸產品。

彼時的國瓷永豐源轉型升級、自我改革的大幕也剛剛拉開。此前，已經在觀瀾扎根多年的國瓷永豐源在國內市場主要是多條腿走路，包括高端陶瓷，商超陶瓷、出口陶瓷等。商超渠道和出口產品大大拉低了國瓷永豐源的盈利。劉權輝說：“國瓷永豐源要生存下去，必須轉型，我們要把不賺錢的業務砍掉，集中力量在高端陶瓷領域，把我們的核心競爭力發揮到最大。”

在砍掉業務的過程中，企業的銷售額也受到影響。2017年，國瓷永豐源的銷售額減少到3億元，比巔峰時期減少了一半。雖然改革后企業的銷售額減少，但是利潤率卻在不斷提升，這也堅定了劉權輝轉型的決心。

劉權輝回憶：“當時公司正處轉型期，雖然深圳農商行審批的300萬元貸款不算多，但也是對我們公司發展前景的認可。”就這樣，300萬元的貸款敲開了雙方合作的大門。

一年后，國瓷永豐源轉型成果初顯，訂單量比2017年大大增加，急需補充流動資金擴大生產。在客戶回訪的過程中，深圳農商行得知這一消息，隨后主動提出可以進一步深入合作。

但是，此時的劉權輝十分忐忑，抱著試一試的態度向銀行提出了貸款申請。深圳農商行再次評估了國瓷永豐源的發展前景及成長性，并增加了授信額度，國瓷永豐源從深圳農商行獲得了上億元的貸款。這也讓劉權輝徹底改變了對深圳農商行的看法。“2018年，整個金融市場資金比較緊張，但是深圳農商行一如既往支持我們實體企業，這份擔當讓我們企業感到非常貼心。”

其實，2016年以后的幾年整體授信額度呈現收緊的情況，但深圳農商行積極響應政府支持實體經濟的政策號召，積極創新服務模式，將有限的額度優先和傾斜支持科技企業。國瓷永豐源不是該行幫助的第一家科技企業，也不是最后一家。

圖說：國瓷永豐源的產品

“授信+培育”服務模式，促進企業年銷售額增長40%

從2015年開始，國瓷永豐源生產的瓷器就頻繁出現在國際及國內的重大會議的國宴用餐，以及慶典、節慶賀禮上。2018年以“先生瓷 ?四海升平”亮相博鰲亞洲論壇年會宴會，成功款待世界賓朋；2017年承接“一帶一路”國際合作高峰論壇餐具任務；2016年承擔杭州G20峰會夫人午宴用瓷設計；2015年分別承攬中央政府贈送西藏50周年與新疆60周年大慶官窯定制任務……

與此同時，國瓷永豐源的銷量也在穩步增長。近兩年，國瓷永豐源每年的銷售額增長率超過40%。劉權輝預測，2019年，國瓷永豐源的營業額將突破6億元。

劉權輝認為，這一成果的取得離不開深圳農商行穩定的資金支持。他說:“深圳農商行本身也是深圳的一家民營企業，特別了解本地企業的發展情況，所以在貸款的時候可以多個因素進行綜合評估，不僅僅局限于抵押、銀行流水等情況。”

劉權輝不知道的是，這是深圳農商行為了服務科技企業，制定的特色金融服務模式。具體來說，深圳農商行重點圍繞企業“成長性”，通過多層次調研和授信經驗的積累，形成獨特的風險分析模型，多方評估然后確定授信金額，并動態地通過持續信用監管、分步授信、增值服務等多種手段培育企業，促進企業“成長性”提高。這種“授信+培育”已成為深圳農商行對科技型企業制定的特色的金融服務模式。

因為這種創新和服務，國瓷永豐源在深圳農商行的貸款金額從最初的幾百萬元增加到后來的上億元。

劉權輝感慨：“我們跟深圳農商行合作過程中，合作越久越信任他們，所以合作也越來越緊密、越來越輕松。跟他們合作以后，只要我們公司穩步發展，就不太擔心融資的問題。有時候覺得深圳農商行就好像自己人的銀行一樣，永遠都是站在客戶的角度去制定融資方案，貸款都是真心實意幫助客戶做大做強。”

圖說：國瓷永豐源的產品

“用了深圳農商行的產品，才知道真的好！”

如今，國瓷永豐源和深圳農商行的合作進一步加深。今年，國瓷永豐源旗下公司將要在深汕特別合作區投建一個新廠區，該新廠區主要是利用新材料生產私人訂制的高端產品。

建設新廠區開發新產品，國瓷永豐源需要充足的資金后盾。于是，劉權輝再次找到了深圳農商行申請貸款，用于科研投入和進一步擴大生產。目前，該貸款申請進展順利。深圳農商行觀瀾支行分管公司業務的行長助理表示：“像國瓷永豐源這樣的高科技公司，我們行會全力支持他們的發展。”

值得一提的是，深圳農商行結合國瓷永豐源公司經營情況的實際，提供了期限長達3年的貸款產品，這讓劉權輝高興不已。“以前都是一年期的貸款產品，每次需要續貸的時候，全公司都跟打仗一樣，緊盯著續貸的每個環節。因為只要有一個環節拖延時間，那么成本就增加。現在和深圳農商行合作，省去了過橋的成本，綜合來看更劃算。”

經過三年的合作，深圳農商行已經成為了國瓷永豐源首選的合作銀行。“體驗過深圳農商行的產品和服務，才知道真的好！”劉權輝表示，以后愿意與深圳農商行開展更多的合作，包括資金監管、代發工資等綜合金融業務。（通訊員 楊雯婷）