深圳新聞網(wǎng)2019年7月30日訊 近日，京東拼購動作不斷。繼7月16日京東拼購業(yè)務(wù)部內(nèi)部更名后，7月25日，京東拼購宣布招商政策全面升級：即將接入微信一級入口對接10億級別流量，全面開放招商類目并減免平臺使用費(fèi)，未來將依托全新升級的拼購業(yè)務(wù)打造新型社交電商平臺。
據(jù)悉，從8月起，京東拼購將在全國范圍啟動大規(guī)模招商會。不難看出，未來在10億級別流量的注入和全品類商家入駐的雙向加持下，京東拼購將更精準(zhǔn)的匹配商家和用戶的需求，成為京東面向低線市場的“下沉新引擎”。
新場景京東拼購獨(dú)享微信購物一級入口
不可否認(rèn)，無論是在傳統(tǒng)電商時代，亦或社交電商時代，流量都是商家成長的重要法寶。
京東拼購將在覆蓋七大社交場景的基礎(chǔ)上，再度攜手騰訊挖掘低線用戶，強(qiáng)化微信場景購物新體驗(yàn)。從9月份開始，用戶只要打開微信“發(fā)現(xiàn)”，點(diǎn)開“購物”圖標(biāo)，僅僅兩下點(diǎn)擊，即可開啟全新社交購物體驗(yàn)。這意味著，京東拼購獲取了一條能夠快速觸達(dá)數(shù)億用戶的捷徑。
今年7月，大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Trustdata發(fā)布了2019年6月移動互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)排行榜，微信以10.96億的MAU(月活躍用戶量)成為當(dāng)之無愧的國民第一應(yīng)用。因此，全新的微信購物場景將為京東拼購鏈接多層級消費(fèi)市場，實(shí)現(xiàn)龐大流量及潛在用戶的精準(zhǔn)對接。而微信一級入口，也將成為京東拼購乃至京東獨(dú)有的流量殺手锏。
新政策0成本低扣點(diǎn)助力商家成長
此前，京東拼購曾表示，商家對于京東拼購而言不僅是貨品提供者，也是社交電商的共同探索者。
可以看到，京東拼購在全新招商政策中呈現(xiàn)了極大的誠意：向全類目商家開放免平臺使用費(fèi)，扣點(diǎn)降至0.6%，6小時快速審核，實(shí)現(xiàn)商家極速入駐，同時為商家提供1對1指導(dǎo)及完善的成長扶持計劃。借助這系列優(yōu)厚政策，降低門檻的同時給予商家更多賦能支持，讓商家真正實(shí)現(xiàn)入駐無憂。
開放并不意味著降低質(zhì)量門檻，為此京東拼購專門建立了一道“品質(zhì)防火墻”，組建了超百人專業(yè)驗(yàn)審團(tuán)隊，在“全開放”的同時嚴(yán)控質(zhì)量關(guān)，為更多用戶帶去“質(zhì)優(yōu)價美”的購物新體驗(yàn)。5月24日，京東發(fā)布了“廠直優(yōu)品”計劃，將新華社旗下的“新華信用”平臺納入作為京東品質(zhì)重要的源頭把關(guān)人。京東拼購作為“廠直優(yōu)品”計劃的重要承載平臺，入駐商家同樣也受到“新華信用”的檢驗(yàn)。
未來，將有越來越多的優(yōu)質(zhì)商家在京東拼購的全新社交消費(fèi)場景中發(fā)揮無限動能，在社交電商與下沉市場中受益。
新賦能攜手商家共同挖掘下沉市場
早在2014年，京東啟動社交電商布局，以基于社交玩法的京東拼購業(yè)務(wù)發(fā)力下沉市場，通過社交裂變快速觸達(dá)目標(biāo)用戶。社交裂變的發(fā)生基于場景，因此多元化的消費(fèi)場景成為京東拼購聚焦的方向。目前，京東建立了“京東拼購+社交魔方+購物圈”的“一機(jī)兩翼”社交電商營銷體系，通過營銷、內(nèi)容導(dǎo)購與社交玩法工具三者相互賦能，激發(fā)平臺內(nèi)生動力，保持持續(xù)增長。
與此同時，社交營銷工具也擴(kuò)充至60種。將產(chǎn)業(yè)帶直播、網(wǎng)紅達(dá)人帶貨、京挑客、紅包裂變等營銷工具滲透到商家成長過程中，增強(qiáng)社交裂變效果和深度互動效果，為消費(fèi)者建構(gòu)更豐富多元的社交化購物場景。
此次，京東拼購也為商家提供了全新成長賦能方案。通過京挑客CPS等運(yùn)營工具，助力商家開啟社交電商新起點(diǎn)，通過“京東砍價”等社交營銷工具，解鎖社交場景新玩法，通過“超級爆款”等專項營銷，打造行業(yè)新標(biāo)桿。
今年的京東618數(shù)據(jù)顯示，京東拼購3-6線城市下單用戶數(shù)同比增長106%，通過拼購帶來的京東全站新用戶數(shù)同比增長超過3倍。京東拼購在下沉市場釋放出令人驚喜的拉新力，這也成為京東發(fā)力社交電商業(yè)務(wù)的重要籌碼。
618期間，京東拼購在3-6線市場的用戶占比已近七成，可見在深耕下沉市場的過程中，京東拼購已經(jīng)憑借覆蓋全域的社交生態(tài)，以及刺激用戶裂變分享的社交玩法在下沉市場獲得一席之地。據(jù)悉，京東將基于現(xiàn)有的拼購業(yè)務(wù)開展全面升級，屆時將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等資源，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的全新平臺。